自己当老板是许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。“店看似单一、简单，但是 水很深 。”邱老师说，现在女士开得多倒得也多，新手开店更容易走进雷区。郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉/文 郑州晚报记者 马健/图
创业者：刘芳菲 创业项目：女士内衣家居服店
创业问题：都说女人的钱最好赚，内衣店就是专做女人生意的行业，加上门槛低、投资小，于是她产生了开一家女士内衣家居服店的想法。“我以前没做过生意，想在小区门口开一家店，不知可行否。”
创业微导师：邱俊翔 导师微信：LePrince0617
创业经历：铂奈儿调整型内衣家居服品牌运营负责人。有着10余年的专业美体内衣运营经验，对女性内衣行业有着独到的见解。
尽量不要开社区店
创业者要想获得一个理想中的门面，必须对自己的预期作好定位。
“锁定你要销售的消费群体，要了解这个群体的消费习惯、消费容量、消费层次、消费心态，最重要的是这个群体对购物地段与区域的要求与喜好。”邱老师说，尽量不要开社区店。
他解释，虽说要保证人流量，但是一般成熟社区周边的超市或者商场会有内衣专柜，会有先入为主的思想，“你要跟商超竞争是不容易存活的”。
创业者想独自开一家内衣店，他建议，可以开在女性来往较为频繁的步行街或者美容美发店附近。
另外，在开店之初，创业者仍需做一个对竞争者的调查。“产品的价位、对手盘驻的年限、装修的格调，通过这方面的观察，使自己的店铺在装修和产品上与之进行差异化的经营，也是取得成功的关键因素。”
要选质量有保障的品牌
“选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定。”邱老师说，对创业新手而言，如果不依赖加盟，可以根据自己的经济条件选择组货。
不管如何选择产品，质量有保证才是关键。他说：“内衣是贴身物件，产品质量至关重要，如果因质量问题而遭到顾客投诉，对于新店来说是一件很麻烦的事情。”
另外，创业者在进货时一定要多选择恬静度较高的产品。不仅如此，创业者还要对女士内衣的颜色、尺码有所把控。“比如北方女性胸部比较饱满，尺码宜挑选较大的。冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅。过年过节时候红色必然是畅销色。”
内衣店装修要温馨
“良好的店面环境有利于让顾客记住你。”邱老师说。
首先，店铺一定要起一个好名字，起店名一定要易读易记，寓意清新、富有特色。“门头可以采用高档次的水晶字做门头，或者用色彩鲜艳的喷绘。”
再者，就是店铺整体装修要在色彩和装潢上与旁边的店铺有明显的区别。他说，很多顾客都会因为一家店装修的精美度来考量要不要进这家店。
他建议，内衣店装修最好以暖色调为主，整体风格要温馨。“因为女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激她们购买的欲望。”
对于整个店面来讲，试衣间一定要做好。“感受新店，就要试穿其产品，那待在试衣间的这段时间，将会是顾客作出决定的关键所在。”
邱老师建议，试衣间一定要通风条件好、空气清新，还要准备有挂衣服的地方和梳子、纸巾之类用品，在墙面上还需挂上关于内衣穿着方面的“指引图”。“不管怎么做，都要让你的女性顾客感受到温馨，就像在自己房间一样。”
产品要经常“搬家”
好的销售业绩，一定要有好的商品陈列才能实现。不管内衣店大小，也不管档次高低，一定要做到产品陈列整齐。另外，还应根据潮流变化来改变。
“如果商品没有大的变化，就可通过陈列、摆设、装修上的改变来使店铺换上新面孔以吸引顾客。”邱老师建议。
内衣是贴身物件，更容易在穿戴中和顾客培养出感情，通常，品牌内衣的女性顾客，一般都会购买两三个牌子的产品。
邱老师建议，创业者可以常常为老顾客提供一些独到的服务，譬如赠予促销礼品，在生日、节日时候送个贺卡或者发个短信问候一下，有促销信息及时通知，定期组织一些老顾客时尚等活动，把顾客群体紧紧稳固。
及时处理库存
做生意必定遭遇库存问题。邱老师说，在对待滞销款式方面，一定要坚决，该处理时候一定要出手处理，因为积存只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常活动。
“对于积存品可以进行降价打折处理，或者作为新品促销的赠品等方法来处理。”他支招儿。
河南知名土特产将在
双十二通过特色
中国河南馆向全国推广
明天就是双十二了，昨日下午，记者在郑州西开发区省电子商务产业园召开的“淘宝·特色中国双十二河南分会场媒体见面会”上获悉，河南筛选的67种农产品、土特产等将在双十二当天，通过官方搭建的双十二活动美食节河南分会场推向全国各地。
“特色中国”是淘宝网推出的中国地方特产专业网络市场，是国内首次土特产以及农产品通过电子商务的形式向全国推广。“淘宝·特色中国河南馆”是基于淘宝网的以零售为主要方式，以终端消费者为主要对象，以河南名优特食品、工艺品、旅游产品等为支撑的B2C电子商务营销服务平台。
据了解，河南分会场覆盖河南18个地市的特产，包括零食、茶饮、粮油米面、生鲜和养生滋补等几大类。在双十二当天，所有的土特产都将有大幅度折扣，只要通过淘宝官网进入河南分会场就可参与抢购，非物质文化遗产继承人、山药世家的焦作嘉瑞祥铁棍山药，产自信阳新县的千年古银杏果，少林药局的少林灵芝茶等都将在网上销售。
郑州晚报记者 廖谦